Formación InCompany / Cursos de Management

Negociación

Esta competencia es la capacidad para efectuar intercambios con terceras personas, de cualquier tipo, que resulten beneficiosas para ambos y adaptativas con respecto a la situación en que se desarrollan.

Un experto en negociación:

  • Identifica con detalle las necesidades y planteamientos de ambas partes y prevé la evolución que puedan sufrir a lo largo del proceso negociador.
  • Prepara concienzudamente el proceso negociador: opciones referencias, argumentos dialécticos, etc.
  • Se plantea la negociación en términos estratégicos, con visión global, tratando de conseguir beneficios para ambas partes, buscando espacios de acuerdo no previstos antes, etc.
  • Mantiene actitudes de alta empatía con la otra parte, flexibilidad, seguridad, conocimiento y concesión a la otra parte, etc.
  • Domina tácticas de la negociación: dialéctica, manejo de los estados de ánimo, ritmo, acuerdos parciales, medios de presión.
Presentación del curso

Esta competencia es la capacidad para efectuar intercambios con terceras personas, de cualquier tipo, que resulten beneficiosas para ambos y adaptativas con respecto a la situación en que se desarrollan.

Un experto en negociación:

  • Identifica con detalle las necesidades y planteamientos de ambas partes y prevé la evolución que puedan sufrir a lo largo del proceso negociador.
  • Prepara concienzudamente el proceso negociador: opciones referencias, argumentos dialécticos, etc.
  • Se plantea la negociación en términos estratégicos, con visión global, tratando de conseguir beneficios para ambas partes, buscando espacios de acuerdo no previstos antes, etc.
  • Mantiene actitudes de alta empatía con la otra parte, flexibilidad, seguridad, conocimiento y concesión a la otra parte, etc.
  • Domina tácticas de la negociación: dialéctica, manejo de los estados de ánimo, ritmo, acuerdos parciales, medios de presión.